心理笔记

ESTP被认为是最适合创业的一种人格类型，因为观察力强，嗅觉灵敏，本能地感受社会环境的律动，可以快速地切中要点做决定，所以总能抢占各种商业先机，他们做事很注重实时效益，解决问题采用的手段通常以「最省力」为原则，在MBTI形象描述中被称作「企业家」。

随机应变是ESTP的天赋，他们能很快抓到别人要什么，通过与人互动知道如何表现自己的行为，即场反应非常灵敏，所以不只在商场上，政坛、脱口秀、表演舞台等领域也常见ESTP，政治家丘吉尔、川普，演艺明星麦当娜、Taylor Swift都被认为是代表人物。

MBTI四个字母，第一个（E/I）反映动力来源，第二个（S/N）代表认知手段，第三个（T/F）是思维模式，第四个（J/P）表示行事作风。ESTP每个字母的含义如下：

行动导向，讲求实际，对理论和纸上谈兵不耐烦，有小聪明，喜欢用简单方法处理困难的问题，有时给人感觉投机。做事讲求效率，反应很灵敏，不喜欢做计划，排斥稳扎稳打的努力方式，善于打破一切碍手碍脚的常规，不会按套路出牌，所以也会让J倾向的人没有安全感。洞悉力很强，但共情力比较弱，讲话直接，没什么耐心，也讨厌非理性的对话，对不喜欢的人的批评并不在乎。

主导功能（最强优势）：Se外向实感 感官灵敏，非常有眼力，能观察到环境中很细微的细节变化，依靠可见的细节去认知人事物。喜欢感官刺激，所以对外在世界比较感兴趣，如果外部环境一直没有变化会觉得很无聊。

辅导功能（辅助主导功能的手段）：Ti内向思考 注重逻辑和正确性，透过对从外部世界感知到的信息进行逻辑分析，推理出现象所代表的意思，从而可以快速找到回应或解决的办法，作出即时的反应。

第三功能（不容易发挥好的功能）：F情感 在第二功能没有发展完善时，内在没有形成自己的逻辑，很容易过度使用情感功能去弥补，呈现讨好人的状态，见人说人话见鬼说鬼话，甚至会利用情感去煽动人；遇到问题或压力时，则有可能会关闭这一功能，对人际关系感到不耐烦，让人看起来很冷血。

第四功能（盲点）：Ni内向直觉 因为非常活在当下，也非常灵活，所以并不在意也不擅长去思考未来，不喜欢去做未来的规划，当现实遭遇挫折或得不到欣赏时，会对未知充满恐惧，甚至发展出疑心病。

心流状态（Flow）也称「神驰」「沉浸」，它描述的是让人完全专注于此，并产生满足和愉悦感的一种状态，在MBTI里，即一个人最舒服，也最能发挥自我价值的状态。它不是自发的状态，但可以通过创造环境来实现。

ESTP的心流状态：与外部世界进行连接，跟不同的人打交道，在环境现场得到感官刺激，从而获得很多新鲜资讯，并透过分析这些资讯，迅速地应对外部环境，在节奏快的环境中发挥应变的天赋。不少运动员、政治家、谈判专家、电竞玩家都是ESTP，市场、销售等应对人的领域也很常见。

无法进入心流状态，有可能是因为上述的各项功能发展不完善，需要有意识地去发现和改进：

1. 主导功能Se发展不好，过度追求感官体验，会沉浸在肾上腺素的刺激上，觉得日常生活太无聊，潜意识会去制造一些抓马的事情，通过给自己刺激找到动力，比如找人吵架、挑人毛病。这时就需要使用辅导功能去思考，自己的行为是不是合理的，一定要有一个检查机制去控制感官功能的过度使用。

2. 辅导功能Ti发展不好，当逻辑不够清晰时，会很容易上头做决定，之后又不晓得自己为什么做某些事情。这种情况可以培养自己事后做反思和总结的习惯，思考当初是期待什么，实际上又发生了什么，为什么事情会跟想象的不一样，以及未来可以怎么做，透过这样的反思和分析，让自己的逻辑变强大。

3. 因为从小就有点小聪明，反应非常灵敏，对很多事情都可以见招拆招现学现卖，临急抱佛脚都会过关，久而久之会养成事前不做准备的习惯，所以学会去多做准备，也是可以发展的地方。准备和计划能让你更好地发挥实力，不准备能够应付60分过关，而做好准备，或许可以拿到80甚至100分。

1. 他们吃软不吃硬，遇强则强，所以不要想去打压或情绪勒索他，你会吃不了兜着走。

2. 因为他们应变能力强，不喜欢做规划，所以如果你是他的上级或师长，做事给他们设定某几个明确的检核点即可，定时检查进度，不要执着于他们的执行细节，并在过程中适时提醒他目标是什么，否则他可能会在各种应变中忘记了大方向。

3. 跟他们说话要讲重点，不要说太多理论，画太大的饼，不着边际的沟通只会让他们不耐烦或走神飘掉。他们是可以一心多用的人，所以跟他说话时一边做其它事情，比如散步、吃饭、运动等，他反而更容易把话听进去，沟通效果会更好。

4. 如果你是他的配偶，要多包涵理解他事前不做准备的习性，如果是比较重要的事情，必须事先准备或预订的，他也很依靠身边的人去提醒他。

5. 他们很擅长透过感官细节去发现人事物的变化以及是否符合正常逻辑，所以不要想去骗他，他们机警得很，跟他们往来要诚实以对。如果想要给他surprise，那事前最好不要见面，否则他很容易从你的肢体语言、说话声音等等细节就警觉抓包。

1. 不要过于仰赖自己的灵活度和小聪明，错过发掘自己的潜力，要知道必须有很扎实的功底，随机应变所发挥出来的才可以很好，否则展现出来的都只是表面功夫，格局很难变大。

2. 多去发挥自己感官灵敏的这一面，从事可以接收很多感官刺激的活动，如即兴表演、极限运动等等，让自己肾上腺素飙高的能量花在有建设性的地方，不然你的人生很容易无聊，然后会自己制造抓马的人生。

3. 你的观察力非常强，很容易看到别人喜欢你、不喜欢你，或是谁在说谎等等，但在自己的核心逻辑还未发展完善时，不要着急去给反应，要想清楚观察到的细节对自己是不是有用的，是不是需要去吸收和回应，否则你的压力会很大，很容易变成讨好型人格。

4. 你习惯专注当下，所以看到的很多问题或许只是表象，事情具有多面性，实际的问题可能很复杂，需要挖得更深一些，要学会三思而后行。

5. 要明白你的随机应变和缺乏规划对很多人来说会是压力的来源，比如J倾向的人，从你的角度看会觉得他们很烦，一直不信任你、挑你的毛病，那是因为你太灵活了，你的不按牌理出牌会让他们感到紧张，所以在经营关系的时候，对这点要多一些同理心。

6.在自己还不成熟的时候，不要轻易对别人做承诺，也要学会管理别人对你的期待，如果不确定能做到，事先要先跟别人沟通，这样比较有助于你维系人际关系和感情。

MBTI16型人格功能解读系列

【入门干货】荣格八维基础概念与功能排序

概述 | 你对MBTI有什么误会？

MBTI 16型人格的功能与应用(1) - ENTJ

MBTI 16型人格的功能与应用(2) - INFP

MBTI 16型人格的功能与应用(3) - ESFJ

MBTI 16型人格的功能与应用(4) - INTP

MBTI 16型人格的功能与应用(5) - ISTJ

MBTI 16型人格的功能与应用(6) - ENFP

MBTI 16型人格的功能与应用(7) - ESTJ

MBTI 16型人格的功能与应用(8) - ISFJ

MBTI 16型人格的功能与应用(9) - ENTP

MBTI 16型人格的功能与应用(10) - ISFP

MBTI 16型人格的功能与应用(11) - ENFJ

MBTI 16型人格的功能与应用(12) - ISTP

MBTI 16型人格的功能与应用(13) - INFJ

MBTI 16型人格的功能与应用(14) - ESTP

MBTI 16型人格的功能与应用(15) - INTJ

MBTI 16型人格的功能与应用(16) - ESFP

【番外】MBTI16型人格的星座形象